四川软件园第一个特征是大客户小客群，意思就是客户群体看着很大，但能够入驻园区的潜在客户很小。第二个特征是以中小企业为主，大型企业倾向于自己拿地自建园区，微型企业没有实力购买或租赁园区物业，一般来说，年产值1000万-5000万的中小企业是园区的主力客群，它们规模小、成长快、发展不确定性高，所以企业客户的更迭是很普遍的。第三个特征是企业的需求是高度离散的，企业客户的个性化程度很高，不同行业、不同区域、不同阶段的客户需求都是不一样的，包括做同样业务的内资企业和外资企业在需求上也有很大差异，内资企业倾向于购买物业，外资企业倾向于租赁物业。企业客户的需求高度离散，也就造成了产业园区产品很难简单地复制。第四个特征是企业客户的决策是非常理性的，与一般的房地产不同，产业园区产品具有交易频次低、交易金额大、决策因素多、决策周期长等特点，不像住宅，企业对产业物业的需求是作为生产资料的，专业性要求强，性价比还要高，不同的产业客户对产品的位置交通、舒适档次、外在形象、基本配套、园区服务等要求可能差别很大，这就给产业物业开发提出了比较大的挑战。

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